Ejecutivo Comercial B2B
Nuestro cliente, una reconocida empresa del sector retail, busca incorporar un EJECUTIVO COMERCIAL B2B, con marcado perfil Hunter, iniciativa comercial y capacidad para abrir mercados, captar clientes empresariales y concretar negocios rentables, impulsando el crecimiento de su canal corporativo.
Objetivo del cargo
Desarrollar y expandir el canal corporativo mediante la prospección activa, captación de nuevos clientes empresariales y generación de oportunidades de negocio, construyendo relaciones comerciales sostenibles y orientadas a resultados.
Funciones principales
- Prospectar y captar nuevos clientes corporativos, identificando oportunidades de negocio en distintos segmentos empresariales.
- Desarrollar estrategias de apertura de mercado y generación de nuevas cuentas B2B.
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes corporativos y tomadores de decisión.
- Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones, gestionar convenios y concretar cierres de venta.
- Administrar el pipeline comercial, realizando seguimiento activo a las oportunidades hasta su cierre.
- Cumplir los objetivos de ventas, márgenes y rentabilidad, asegurando el desarrollo sostenible de la cartera corporativa.
Requisitos
- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carreras afines.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial corporativa.
- Perfil Hunter, con experiencia comprobable en prospección activa, apertura de cuentas empresariales, negociación y cierre de negocios.
- Capacidad para relacionarse y negociar con responsables de compras y tomadores de decisión.
- Manejo de Excel y herramientas CRM para la gestión y seguimiento comercial.
Se valorará: Experiencia en empresas de retail, consumo masivo, distribución o servicios, con enfoque en ventas corporativas.
Competencias clave
Orientación a resultados | Iniciativa y proactividad comercial | Negociación e influencia | Desarrollo de relaciones corporativas | Visión de negocio | Perseverancia y resiliencia comercial | Planificación y seguimiento | Orientación al cliente
Base: Santa Cruz, Bolivia.
Fecha límite de postulación: Lunes 23 de noviembre de 2026.